獵頭公司好開嗎？如何開一家獵頭公司

近來有不少獵頭顧問或行業高管，做到一定年齡后都會想轉過頭來成立獵頭公司，時間自由，掙的錢不少，一直看好獵頭市場。

華為每年對人才的投入都不計回報，與谷歌、微軟等國際企業爭相爭奪業界頂尖人才。將來任何一個想要發展的企業，都一定會把人才投入進來。作為獵頭人才的運營方，未來的市場必然是不斷增長的市場。因此與大家分享成立獵頭公司的預算及流程，供想當老板的獵頭參考。

1.預先投入：

設備出資約50,000元：電腦、網絡、打印機、傳真機、單位裝修和家私，一次性投入大約50,000元。

由于最初可能沒有項目清單，所以最好的預選公司的半年運營成本為15萬元。

租在不太富裕的地段，大概100平方米的寫字樓，再加上水電費、物業管理費，每月大概花費六七千元。在公司成立之初，主張采用合股制度，合股人有自己的股份，無需設定合股方式。招募4名咨詢顧問(尋訪員)，月薪5000左右。

只要有一個小房間，有四五個人自己住，一個“五臟俱全”的獵頭公司就可以成立了。

2.收益：

根據市場情況，做個單子，一般是按照每年20%~30%的獲取策略收取費用。完成一份清單通常以3個月為周期，較快的還需要1個月以上。因此，獵頭公司開業后3個月就可以開始有收入了。如果操作得法，一家5位顧問的小公獵頭司月收入可達八萬元。

一個月的純利大約為4萬元。一般情況下，半年可以收回資金。

3.從業人員的基本條件：

獵頭的優劣，直接取決于咨詢人員的水平。一位職業獵頭，必須具備常識(knowledge)，必須具備專業知識(professional)，必須具備人脈(humanrelations)，才能擁有可能擁有自己的客戶群。

一般來說，如果沒有一點人力資源管理方面的經驗或獵頭行業的經驗，就很難做好這一工作。招募是一項細致而有深度的工作，獵頭又是獵頭中的精英。怎樣與頂尖人才溝通，了解他們的真實需求，同時與市場上的空缺職位匹配。如何在這一過程中扮演好第三方的角色，同時為客戶和應聘者考慮，能夠在關鍵時刻推動或控制整個節奏。做獵頭是一種藝術。

通過計算可以看出，在FacetoFaceInter-view(面談)中，接受過卓越培訓和豐富工作經驗的獵頭，對一種自我判斷的可信度達到了50%，再加上通過一些測試，可信度達到了70%。小型企業也完全有能力提供專業服務，這一點。如今，對于初創的小型獵頭公司，你不一定能在整個獵頭行業中占據前三名，但在細分領域中仍然有機會。

關系網，也是必不可少的。需求堆集了客戶資源，進入“圈子”，第一要和有方針的職業HR多認識，多混面熟。簡單的混合，是遠遠不夠的，要贏得客戶的信任，有了信任，才能贏得客戶的青睞。

4.說明：

第一，自身要標準化，保證服務質量；企業雖小，也要努力做到專業，服務質量決不能打折扣。承諾給公司提供優質人才信息，而不是簡單地去包裝那些殘缺不全的人才，切忌“貪多嚼不爛”，在接單的時候，首先要問問自己：“有沒有才？“有能量的做嗎？”有天賦的、有能量的做好了，就可以開始列清單了。利用承諾創造自我認同、滿足感和忠誠，如此也是為自我認同規劃了一條漫長的發展道路。

第二，智力的準備必須充滿活力。獵頭公司是一家智慧企業，智慧企業大多有一個特征，即資金的投入不需要太多，但是智慧的準備必須要充足。需要高級的專業顧問作為智力支持，這是非常必要的。

第三，遵守法規，切忌從現有的客戶中挖人。為了避免這一點，獵頭公司不會在同一個行業中發展幾個長期客戶，通常只發展一個，最多只發展兩個。

5.企業風險：

一般情況下，一張單子下來，為客戶挖掘到合適人選的概率只有30%，成功的幾率就會高一點。

在行業中，獵頭公司一定要有口碑，否則可能只是一錘子買賣，同時，獵頭公司選擇合適的客戶也很重要。建立一個獵頭公司肯定會有風險，大概50%的成功幾率。